总书记来到直播间！主播讲述＂最强带货＂始末

　　柞水木耳火了！4月21日晚11点，在地处秦岭深处的陕西省柞水县小岭镇金米村，“90后”主播李旭瑛结束了当天的第二场直播。

　　李旭瑛在此前并不算特别红，但这一整天，她都有点手忙脚乱——做了6小时直播，接受了媒体采访，与做客直播间的柞水县副县长张培携手向网友推介木耳，“超级网红”李佳琦和薇娅也同时在各自直播间里为他们带货，2000万网友抱着“买它买它买它”的热情席卷而来，几乎买空了店铺……

　　直播结束后，李旭瑛继续忙打包发货，忙到了凌晨2点多。

　　此前一天，4月20日，习近平总书记来到金米村调研脱贫攻坚情况。在金米村电子商务中心，就在李旭瑛和几个同事为直播卖货做准备时，习总书记走到直播平台前，与他们亲切交谈，鼓励他们：电商在推销农副产品方面大有可为。

　　“史上最强带货诞生了！”“直播助农有意义”“我要买一包支持”……网友们的热情由此点燃。

　　《新华每日电讯》记者采访了李旭瑛，请她讲述柞水木耳“走红”前后的经历与感受。以下为李旭瑛口述——

我从没想过在大山里做着一份普通工作的自己，能见到习近平总书记，更没想到能受到他的鼓励！

4月20日下午五点多，我正在金米村的直播间里做着播前准备，忽然看到习总书记来了，心里特别紧张。但等他走近了，看到他和蔼可亲的样子，心里就踏实了。

总书记走进来以后，我对他讲我们正在做播前准备工作，向他介绍了直播主推产品柞水木耳。他接过一罐木耳仔细看了看。

木耳是柞水县的特产，也是柞水县重要扶贫产业。全县建成木耳大棚基地16个，发展木耳专业村42个。2019年发展木耳7500万袋，由秦岭天下电子商务公司统一购销。但柞水县在秦岭深处，木耳知名度不高、销售渠道有限，一直让我们很苦恼。去年公司开始尝试直播卖货，逐渐打开了一条销路，现在淘宝店85%的销售额都来自直播。

我们的直播间在金米村电子商务中心，外面就是生产木耳的菌包厂。直播间桌子上放着直播用的手机、电脑、美颜灯，墙上挂着品牌宣传展板作为直播背景，一旁货架上放着货物供我们直播时候展示。

总书记问，“现在村里都在搞电商服务。这个算是搞得比较好的，是吧？”“我们整个柞水县每一个乡镇、每一个村都有。”工作人员自豪地说。

习总书记的到来对我是非常大的鼓励。他的询问非常细致，让我感觉到他很关心大山里的事情，关心生活在这里的人们日子过得怎么样。

他说，电商，在农副产品的推销方面是非常重要的，是大有可为的。被习总书记这样挂怀和鼓励，我心里激动，感到干劲十足！

我2017年开始在秦岭天下做销售员，但接触直播是去年的事。秦岭天下是柞水县农产品的主要销售公司，我们为全县农户卖木耳，其实压力也挺大的。我觉得直播是销售的新趋势，特别对农产品来说，直播能很生动地告诉顾客农产品的生产过程、营养价值、食用方法等，让农产品也变得有吸引力。

2019年3月，为拓展直播销售业务，我参加了一家直播平台在陕西组织的培训，这是我第一次接触直播。虽然以前做销售时，也常和人打交道，而且我性格也比较开朗健谈，但刚开始对着镜头还是很害羞、放不开，经常不知道说什么。

决定好好学做直播后，我在直播平台的学习号上不断练习，学着对着镜头说话，和滚动的评论互动，逐渐有了些镜头感。我的第一次直播实际上是试播练习，只分享在朋友圈里，看直播的人都是亲戚朋友。尽管如此，还是紧张地“嘴瓢”了很多次。

经过这段时间实践，我已经习惯了在镜头前介绍产品、回答评论里的提问，像和朋友聊天一样有说有笑地和手机另一头的网友们交流。我们还把镜头对准菌包厂，让网友们看到木耳是如何生长的，还有我们柞水的这片绿水青山。

从开始直播到现在，我平均每天卖出100多单，最多的一天卖出了700多单。最近半个月以来，我每天都直播，直播销售额也不断上涨。观看人数从最初的几百人增加到每天上万人。

我会叫直播的观众“宝宝们”，这是我对他们的爱称，我很感谢他们对我的支持。一些回头客成了我的粉丝。看到他们经常出现在评论里，为新顾客答疑解惑，我特别开心。

4月21日，是我直播以来最忙也最兴奋的一天！

这天晚上，柞水木耳成了网上最火的商品。柞水县副县长张培来到我们的直播间，和主播李佳琦连麦，“网红主播”薇娅也在直播间里销售柞水木耳。2000万网友在这三个直播间买光20多吨木耳，价值300多万元，这相当于柞水县去年在淘宝4个月的木耳销量。

陕西省柞水县金米村发展木耳产业（无人机照片）。记者陈昌奇 摄

我真没想到能卖掉这么多，心里就是感激感谢感恩。过去我们一直在想怎么能让农户对木耳产业更有信心，把品质做得更好，让产品更有竞争力，把柞水木耳的品牌打响，形成一个良性循环。现在我们有了一个好的开始，农户们也都有了信心。

22日，店里又卖出不少木耳。背后是全县农户，我们的货源还很充足，就是需要时间来打包和发货。接下来，我们要做的是好好保证每袋木耳的品质，能有这样难得的机会，我们一定得好好珍惜。（整理：新华每日电讯记者蔡馨逸、李亚楠、王京雪）