从这场发布会，看宋河酒业的未来的发展之路

  2024 年 8 月 27 日，在郑州这座充满活力的城市，一场备受瞩目的盛会 —— 锅圈实业&宋河实业宋河粮液新品发布会举行。上千人欢聚一堂，共同见证了经锅圈实业团队精心改造后的 “新” 宋河携四大系列 20 款新品震撼亮相。这一刻，犹如一颗璀璨的星辰划过天际，标志着宋河酒业在历经波折后，以全新的昂扬姿态，坚定地迈向辉煌未来。

  锅圈实业助力，宋河涅槃重生

  宋河酒业，拥有长达 56 年的厚重历史。1968 年，它如一颗希望的种子悄然萌芽，建厂开启了辉煌之旅。1988 年，正式更名为宋河酒厂，随后更是与茅台、五粮液等一同荣耀地荣登我国十七大名酒之列。

  曾经，那 “东奔西走、要喝宋河好酒” 的经典广告语，如灵动的音符，迅速在全国人民心中奏响，宋河酒也由此广为人知。2012 年，宋河酒业销售额成功突破 22 亿元，承载着豫酒振兴的璀璨希望。

  然而，2022 年 11 月，“一代酒王” 宋河爆出 “负债 115.86 亿，被迫破产重组” 的消息，恰似一颗巨石投入平静湖面，在行业内掀起巨大波澜。宋河酒业瞬间陷入前所未有的艰难困境，未来之路充满无尽的不确定性。

  在宋河酒业面临生死存亡的关键时刻，锅圈实业毅然挺身而出。锅圈实业集团董事长杨明超接手宋河，决心要确保 1900 名宋河员工不下岗，让拥有 56 年历史的宋河酒业不倒闭，多纳税以回馈鹿邑，为一亿河南人民酿一瓶好酒，回报股东与合作伙伴。

  在锅圈实业参与重整的这段时光里，锅圈实业对宋河进行了全面且深入的重构。从产品结构到价格结构，从市场结构到渠道结构，从组织结构到文化结构，每一个细微之处都进行了精心的调整与优化。宋河酒业发生了翻天覆地的惊人变化，员工心态稳定啦，纳税步入正轨啦，酒厂变得更加美丽啦，管理成功上云啦，开始自酿之路啦…… 宋河调整了产品结构，毅然砍掉 400 个产品，用宋河老酒勾调出 “古宋” 浓香型，新增四大系列，毛利大幅提升。同时，精心打造 800 亩酿造观光园区，极大地提升了酒厂品位，且交税同步稳健增长。

  对于宋河酒业的未来，锅圈董事长杨明超在接受新华网专访时，清晰地展现出明确的规划。他精心规划了宋河实业未来 10 年的发展道路：“前三年养元固本、中三年顶天立地、后四年百亿腾飞”。宋河酒业将精耕河南市场，全心全意为一亿河南人服务，坚信窄就是深，窄就是宽，窄就是重，窄就是高效率，窄门就是生门，不断提高效率，用心做好产品，静静等待时间的精彩反馈。

  四大酒系回归，市场反响热烈

  在这场新品发布会上，宋河酒业推出的四大系列 20 款新品，如同夜空中最耀眼的星辰，成为全场瞩目的焦点。鹿邑大曲系列更加凸显年轻化，主打“潮系列光瓶，河南人的口粮酒”；承运系列精准定位民间宴席用酒和家庭用酒，主打“奉天承运，人生大事”；纪年系列主打 “老酒复刻，家国情怀”；青云系列主打“至高礼遇，青云直上”。每个系列分布四到六款不等，全面覆盖河南一亿人在不同场景的用酒需求。

  宋河酒业招商运营中心总经理李金智在接受新华网采访时，详细地介绍了四大新品系列。他表示。自锅圈实业进入宋河酒业 200 多天以来，对产品进行了全面整合，确定了鹿邑大曲、承运、纪年、青云四大系列。未来将紧紧围绕鹿邑大曲和宋河粮液两大主线发展，始终坚持不代工、不贴牌，坚定地走自酿路线。

  在重整后的市场表现与预期方面，自去年11月份开始深入调研市场，投放新广告，传承原有基础文化。2024 年 5 月 20 日鹿邑大曲新品发布，6 月 18 日承运系列发布，两大系列新品口感优良，获得广泛认可。

  在六大结构调整与新模式发展态势方面，进行产品、市场、销售队伍结构调整。大胆改变传统深度分销模式，引入 C 端销售模式，建立 800 个前置仓，实行 BC 一体化销售模式，将行销团队下沉到消费者和网点中间，有力带动网点销售。锅圈实业为宋河带来数字化管理的宝贵经验和民间会员制销售方法，形成全新的商业模式，对宋河酒业的发展充满坚定信心。

  希望与挑战：精耕河南市场

  对于宋河酒业的未来，充满了希望的曙光，也面临着严峻的挑战。从市场前景来看，河南拥有 600 多亿的白酒市场份额，而本地品牌加起来却不足百亿，宋河酒业作为河南名酒，有着巨大的商业机遇。宋河酒业将精耕河南市场，为一亿河南人服务，有着极大的概率成就辉煌。

  在产品方面，宋河酒业将继续坚定不移地坚持品质至上的原则，不断提升产品质量和口感。加大对研发的投入力度，推出更多具有创新性和强大竞争力的产品，满足不同消费者的多元需求。同时，加强对产品包装的设计和创新，提升产品的附加值和品牌形象。

  在渠道方面，继续稳步推进 800 家宋河数智酒仓的建设，打通白酒消费的 “第一口酒” 和 “最后一公里”。巧妙嫁接锅圈实业强大的数字化运营系统，实现全链路数字化，提高运营效率和市场覆盖率。

  在品牌建设方面，围绕 “重要时刻必有宋河” 的响亮口号，进行场景化营销。根据不同产品系列，精心打造不同的场景，满足消费者对存在感、面子感和被重视感的迫切需求。持续加大品牌投放力度，不断提升品牌知名度和美誉度。

  在企业管理方面，不断完善企业管理制度，提高企业的管理水平和运营效率。加强人才培养和引进，打造一支高素质的员工队伍，为企业的发展提供坚实的人才保障。

  我们深信，宋河酒业在锅圈实业的有力助力下，正以全新的姿态强势归来。相信在不久的将来，宋河酒业一定能够实现新的跨越，创造更加辉煌灿烂的业绩，成为河南白酒行业的领军品牌，为中国白酒行业的发展做出更大的卓越贡献。（冯孔）